DOD พร้อมปั้นผลงานปีนี้โตโดดเด่น หลังปีก่อนประสบความสำเร็จ พลิก turnaround
2077 จำนวนผู้เข้าชม |
นายต่อลาภ ไชยเชาวน์ รักษาการประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ดีโอดี ไบโอเทค (DOD) ผู้รับจ้างผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารภายใต้ตราสินค้าของลูกค้า เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทฯ ปรับกลยุทธ์การทำธุรกิจตั้งแต่ต้นปี 2566 ด้วยการขยายฐานลูกค้ารายใหม่เพิ่มขึ้น เพื่อลดการพึ่งพิงลูกค้ารายใหญ่ พร้อมกับหันมานำเข้าและจำหน่ายผลิตภัณฑ์วิตามิน และอาหารเสริมคุณภาพสูงที่ผลิตจากออสเตรเลีย ผ่านการลงทุนซื้อหุ้นบริษัท ออสเวลไลฟ์ (AWL) ในสัดส่วน 89.29% เพียงแค่ปีเดียว บริษัทฯ สามารถพลิกผลดำเนินงานกลับมาเป็นกำไรได้สำเร็จตามแผนที่วางไว้ โดยมีกำไรสุทธิ 7 ล้านบาท เทียบกับขาดทุนสุทธิ 406 ล้านบาท ในปีก่อนหน้า สาเหตุจากธุรกิจใหม่สามารถสร้างยอดขายได้อย่างแข็งแกร่ง หนุนให้รายได้รวมเพิ่มขึ้น 26% มาอยู่ที่ 678 ล้านบาท ขณะที่กำไรขั้นต้นเติบโตถึง 87% และทำให้โครงสร้างรายได้เปลี่ยนไปจากเดิม เพราะรายได้หลักจะมา AWL
และเพื่อต่อยอดความสำเร็จในปี 2567 นี้ บริษัทฯ กำหนดกลยุทธ์ขับเคลื่อนผ่าน 4 Key Success Factors ได้แก่ การรักษาฐานลูกค้าเดิมไว้, การหาลูกค้ารายใหม่เพิ่มเข้ามา, การควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวด เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไร และการลงทุนในนวัตกรรมเพื่อตอบโจทย์การขาย ช่วยยกระดับการเติบโตของผลดำเนินงานให้สดใสมากขึ้น
ซึ่งกลยุทธ์รักษาฐานลูกค้าเดิม ควบคู่ไปกับขยายฐานลูกค้าใหม่ ทำให้ล่าสุด บริษัทฯ ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ารายใหญ่ให้รับผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่เตรียมวางตลาดในเร็วๆ นี้ 5 ราย และกำลังอยู่ในระหว่างเจรจาและพัฒนาสูตรผลิตภัณฑ์เสริมอาหารร่วมกับกลุ่มลูกค้าขนาดกลางที่มีศักยภาพในการสร้างยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์ที่สูงอีกกว่า 10 ราย ในเร็วๆ นี้เช่นกัน โดยบริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขายจากกลุ่มลูกค้ารายใหม่เฉลี่ยไตรมาสละ 30 ล้านบาท ไม่คิดรวมยอดการสั่งผลิตซ้ำของลูกค้าเดิม (Repeats) ที่ทยอยเพิ่มขึ้นเช่นเดียวกัน
ขณะที่กลยุทธ์การลงทุนในนวัตกรรมเพื่อตอบโจทย์การขาย ปีนี้ บริษัทฯ มีแผนลงทุนขยายไลน์ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพิ่มในรูปแบบกัมมี่ (Gummies) ซึ่งเป็นเป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมจากลูกค้าเพิ่มมากขึ้น คาดว่าจะใช้งบลงทุนซื้อเครื่องจักรกว่า 10 ล้านบาท ช่วยให้บริษัทฯ มีไลน์การผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารครบทุกรูปแบบ ตอบโจทย์การเป็นผู้นำด้านการผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารชั้นนำแบบครบวงจร
สำหรับกลยุทธ์ผลักดันการเติบโตจาก AWL บริษัทฯ ยังคงเน้นดูแลรักษาตัวแทนเดิมที่มีอยู่กว่า 1,000 ราย พร้อมกับนำเข้าผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเกี่ยวกับผู้สูงอายุ จำนวน 2 รายการ (SKUs) มาจำหน่ายภายในไตรมาสแรก
