KUN พร้อมเดินเกมรุกปิดยอดขาย เร่งยอดโอนอสังหาริมทรัพย์ ปั้นรายได้ปี 2568 โต 15%

นางประวีรัตน์ เทวอักษร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. วิลล่า คุณาลัย (KUN) ซึ่งทำธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์แนวราบ ได้แก่ ทาวน์โฮม บ้านแฝด และบ้านเดี่ยว ชานเมืองกรุงเทพฯ และปริมณฑล ใน 3 ทิศหลัก ได้แก่ บางบัวทอง พระรามสอง และรังสิต เปิดเผยแผนธุรกิจปี 2568 ว่า พร้อมให้ความสำคัญกับ 3 ยุทธศาสตร์หลัก คือ การขยายฐานลูกค้าคุณภาพ ด้วยการทำงานร่วมกับธนาคารตั้งแต่ต้นทางเพื่อลดอัตราการปฏิเสธ (Reject Rate) เพิ่มอัตราการโอนจริง ต่อยอดเพิ่มจากการที่ลูกค้าเดิมแนะนำลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง (Refer Rate สูงถึง 35%) ควบคู่ไปกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้ากำลังซื้อระดับกลาง และมุ่งโฟกัสโครงการในทำเลศักยภาพที่มีอัตรากำไรดี และควบคุมต้นทุนการก่อสร้างให้มีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังเดินหน้าเร่งยอดโอนกรรมสิทธิ์ผ่านโมเดลบ้านพร้อมอยู่ (Built-to-stock) ควบคู่ไปกับการจัดแคมเปญกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ทั้งจากยอดขายรอโอนกรรมสิทธิ์ (Backlog) ที่มีอยู่ 159 ล้านบาท และบ้านสร้างเสร็จพร้อมโอนกรรมสิทธิ์มูลค่ารวม 1,400 ล้านบาท สร้างการรับรู้รายได้ตั้งแต่ไตรมาส 2 เป็นต้นไป พร้อมกับเดินหน้าเพิ่มรายได้ประจำ (Recurring Income) ด้วยการพัฒนาพื้นที่เชิงพาณิชย์ ไม่ว่าจะเป็นตลาด ร้านค้าให้เช่า Community Space หรือ Co-working Space และต่อยอดรายได้บริการเสริมที่เกี่ยวข้องกับไลฟ์สไตล์ของลูกบ้าน เพื่อเพิ่มกระแสเงินสดในระยะสั้น และผลักดันรายได้ปีนี้ให้เติบโตจากปีก่อน 15% พร้อมกับเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นจาก 23-24% ให้กลับไปอยู่ไม่ต่ำกว่า 32% เหมือนช่วงก่อนเกิดโควิด

ปัจจุบัน KUN มีอสังหาริมทรัพย์เพื่อจำหน่ายรวม 8 โครงการ มูลค่ารวม 14,111 ล้านบาท ได้แก่ โครงการ คุณาลัย เดซี่, คุณาลัย บีกินส์ 2, คุณาลัย คอร์ดยาร์ด เฟส 2, คุณาลัย พาร์โก้, คุณาลัย เพอร์ร่า, คุณาลัย พรีม ลักซ์, นาวาร่า พระราม 2 และนาวาร่า รังสิต-คลอง 2 และยังมีที่ดินเปล่าพร้อมพัฒนาในอนาคต มูลค่ารวม 800 ล้านบาท พร้อมสร้างการรับรู้รายได้อย่างต่อเนื่องและยั่งยืน

สำหรับผลดำเนินงานปี 2567 บริษัทฯ มีกำไรสุทธิ 29.72 ล้านบาท ลดลง 41.66% จากปี 2566 ตามภาวะเศรษฐกิจ และตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับผลกระทบจากความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงิน โดยเฉพาะกลุ่มบ้านระดับราคาต่ำกว่า 5 ล้านบาท สวนทางต้นทุนที่เพิ่มขึ้น ทั้งจากต้นทุนการเงินที่สูงขึ้น และการเพิ่มโปรโมชันกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า กดดันให้อัตรากำไรขั้นต้นลดลง แต่ก็ส่งผลบวกให้รายได้จากการขายอสังหาริมทรัพย์ลดลงเพียง 9.20% จากปีก่อนหน้า มาอยู่ที่ 661.41 ล้านบาท