TMAN กางแผนรุก 360 องศา ทั้งขายยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ กับดิสทริบิวเตอร์ ดันรายได้ปีนี้โต 10-12% แตะ 2,500 ล้านบาท

นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ที. แมน ฟาร์มาซูติคอล (TMAN) เปิดเผยแผนธุรกิจปี 2568 ว่า ตั้งเป้ารายได้เติบโต 10-12% จากปีก่อน หรือมีรายได้ 2,500 ล้านบาท ขับเคลื่อนจากกลยุทธ์การเติบโต 360 องศา ด้วยการรุกขยายตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยตลาดในประเทศ จะผลักดันผลิตภัณฑ์เรือธง โพรโพลิซ พลัส (Propoliz Plus) ซึ่งได้รับการขึ้นทะเบียนเป็นยาแผนปัจจุบันเข้าสู่โรงพยาบาลเอกชน และขยายตลาดผลิตภัณฑ์จากสารสกัดธรรมชาติและเวชภัณฑ์ยาอย่างต่อเนื่อง ตลอดจนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่กลุ่มยาแผนปัจจุบัน ด้วยการขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก ลำคอ และทางเดินหายใจ กลุ่มโพรโพลิซ (Propoliz Series) และผลิตภัณฑ์รักษาโรคผิวหนังจากเชื้อรา กลุ่มไมด้า (Myda Series) รวมถึงการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้านวัตกรรมแต่เพียงผู้เดียวในประเทศ ประเดิมด้วยยาบรรเทาอาการท้องเสีย โฟต้าเจล (Fotagel) จากเกาหลีใต้

ส่วนผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เตรียมเปิดตัววิตามินซีและผลิตภัณฑ์เสริมภูมิคุ้มกัน กลุ่มไวต้า-ซี (Vita-C Series) ขณะที่กลุ่มความงาม พร้อมทำตลาดผลิตภัณฑ์ฟิลเลอร์ และไหมร้อยหน้า นวัตกรรมเกาหลีใต้ แบรนด์เรจูเน่ (Rejunae) เต็มตัว เพื่อเจาะคลินิกเสริมความงามระดับพรีเมียมและโรงพยาบาลเฉพาะทาง โดยตั้งเป้ารายได้จากผลิตภัณฑ์กลุ่ม Propoliz และกลุ่ม Vita-C เติบโตจาก 10% เป็น 15% ของรายได้รวม และกลุ่มความงามมีสัดส่วนรายได้เพิ่มจาก 5% เป็น 12% 

ขณะเดียวกัน บริษัทฯ เตรียมขยายกำลังการผลิตผลิตภัณฑ์ยาเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการตลาดเวชภัณฑ์ยาและเครื่องมือแพทย์ ที่คาดว่าจะเติบโตเฉลี่ยปีละ 5.5-7.0% รวมถึงมุ่งวิจัยและพัฒนายาสูตรใหม่ที่สามารถจดทะเบียนเป็นยาแผนปัจจุบันอย่างต่อเนื่อง เพื่อต่อยอดความสำเร็จจากการเปิดตัวยาลดไขมันในเลือด แบรนด์ ATTOR และยากลุ่มเบาหวาน แบรนด์ MANIPTIN ในปลายปีก่อน

ส่วนตลาดต่างประเทศ จะลงทุนพัฒนาช่องทางจำหน่ายดิจิทัล เพื่อรุกตลาดออนไลน์ โดยเฉพาะในจีนและประเทศกลุ่มอาเซียน พร้อมทั้งเพิ่มการรับรู้แบรนด์ในฮ่องกง มาเลเซีย และจีน ก่อนเดินหน้ารุกตลาด 5 ประเทศเป้าหมาย ได้แก่ เกาหลีใต้ ไต้หวัน เวียดนาม อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ ในปีหน้า โดยร่วมมือกับพันธมิตร ที่เป็นดิสทริบิวเตอร์กว่า 10 ราย เพื่อนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ระบบจำหน่ายระดับภูมิภาค และปรับสูตรผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละประเทศตามกลยุทธ์ Localization

และเพื่อสร้างการเติบโตที่มั่นคงและยั่งยืน บริษัทฯ พร้อมรุกขยายการให้บริการดิสทริบิวเตอร์ด้านเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพแบบครบวงจร โดยอาศัยจุดแข็งจากการเป็นทั้งผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ และการมีคลังสินค้าแบบควบคุมอุณหภูมิ ช่วยรักษาคุณภาพผลิตภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่ได้มาตรฐานระดับสากล พร้อมหน่วยรถกระจายสินค้าที่ครอบคลุมช่องทางร้านขายยา โรงพยาบาล คลินิก และช่องทางค้าปลีกกว่า 10,000 จุดขาย ทั่วประเทศ มาต่อยอดเข้ากับการลงทุนระบบติดตามการจัดส่งแบบเรียลไทม์ ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าสามารถตรวจสอบและวางแผนการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ อีกทั้งยังมีบริการเสริมที่สามารถตอบโจทย์คู่ค้าได้อย่างหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นการให้คำปรึกษาวางกลยุทธ์การขาย การให้บริการอบรมทีมขายเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หรือการสร้างแคมเปญการตลาดร่วมกัน ทั้งช่องทางออฟไลน์และออนไลน์ สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ช่วยเพิ่มโอกาสการเติบโตให้กับคู่ค้า และเติบโตไปด้วยกัน

พร้อมกันนี้ บริษัทฯ มีแผนขยายเครือข่ายหน่วยรถ และพื้นที่คลังสินค้าเชิงกลยุทธ์ เพื่อต่อยอดสู่การเป็นศูนย์กระจายสินค้าระดับภูมิภาค (Regional Distribution) ในระยะต่อไปด้วย โดยวางเป้าหมายรายได้กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์เติบโตไม่ต่ำกว่า 5 เท่าตัว หรือมีสัดส่วนรายได้เพิ่มจาก 2.1% ในปี 2567 เป็น 10-15% ภายในปี 2572 ขับเคลื่อนจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของลูกค้าภายนอกเพิ่มจาก 2% เป็น 90%

สำหรับผลดำเนินงานปี 2567 ที่ผ่านมา TMAN มีกำไรสุทธิ 447.4 ล้านบาท เติบโต 15.8% จากปี 2566 ผลจากการเติบโตของรายได้ทั้งจากการจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพของกลุ่มบริษัทฯ และการจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพภายใต้แบรนด์ต่างๆ ที่ไม่ใช่กลุ่มบริษัทฯ และการรับจ้างผลิตเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ผลักดันให้รายได้จากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 12.2% มาอยู่ที่ 2,212.6 ล้านบาท พร้อมกับเตรียมปันผลครั้งแรก ในอัตราหุ้นละ 0.20 บาท กำหนดวันที่ไม่ได้รับสิทธิปันผล (วันขึ้น XD) 6 พฤษภาคม และกำหนดจ่ายเงินในวันที่ 23 พฤษภาคม