COM7 พร้อมกลับมาโตแข็งแกร่งในครึ่งปีหลัง ตลาดคาดกำไรทั้งปีแตะ 3.4-3.5 พันล้านบาท

หลังจากนายณรงค์ ศรีวรรณวิทย์ ประธานเจ้าหน้าที่ปฎิบัติการ สายงานขายและธุรกิจค้าปลีก บมจ. คอมเซเว่น (COM7) ออกมาให้ข้อมูลเกี่ยวกับการปรับกลยุทธ์การทำธุรกิจครั้งใหญ่ ด้วยการปิดปรับปรุงสาขากว่า 40 แห่ง ส่วนใหญ่เป็นร้าน Studio7 ที่มียอดขายสูง ให้มีภาพลักษณ์และคอนเซปต์ใหม่เพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัว Iphone รุ่นใหม่ และไฮซีซั่นของธุรกิจในช่วงปลายปี โดยการรีโนเวทสาขาทั้งหมดจะแล้วเสร็จภายในไตรมาส 3และช่วยฟื้นยอดขายจากที่สะดุดตัวในไตรมาส 2 ให้กลับมาขยายตัว 15% หนุนให้รายได้ทั้งปีเติบโต 20% จากปีก่อน ตามเป้าเดิมที่ตั้งไว้

โดยในระหว่างการรีโนเวทสาขา บริษัทฯ มีการปรับแผนการตลาดควบคู่กันไป ทั้งการปรับแผนขายสินค้ากลุ่มที่มีกำไรสูงให้มากขึ้น การเพิ่มแบรนด์สินค้าใหม่ๆ การจัดกิจกรรมการตลาด การเพิ่มจุดแข็งด้านบริการ การจัดสินเชื่ออำนวยความสะดวกให้ลูกค้า รวมไปถึงขยายสาขาใหม่ๆ เพื่อสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งก็ประสบความสำเร็จในระดับหนึ่ง เมื่อรายได้รวมในไตรมาส 2 ปีนี้ เติบโตจากช่วงเดียวกันปีก่อน 11.1% ขณะที่กำไรส่วนของบริษัทฯ เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันปีก่อน 13.6% มาอยู่ที่  704.1 ล้านบาท ส่งผลให้กำไรส่วนของบริษัทฯ ครึ่งปีแรกเพิ่มขึ้น 12.43% จากช่วงเดียวกันปีก่อน มาอยู่ที่ 1.57 พันล้านบาท

โอกาสนี้ นางศันสนีย์ แสงโรจน์เพิ่มสุข สว่างเนตร Head of Marketing ขยายความเรื่องแผนการตลาดว่า หลังจากเริ่มทำกิจกรรมการตลาดมาเน้นขายสินค้ากลุ่มที่มีกำไรสูงมากขึ้น โดยเฉพาะสินค้าที่เป็นแบรนด์ตัวเอง ในกลุ่ม Accessory ซึ่งมีอัตรากำไรดีกว่าสินค้าแบรนด์ราว 1 เท่า และการออกแคมเปญกระตุ้นยอดขาย smartphone ระบบ Android ที่มีอัตรากำไรสูงกว่า Apple เห็นผลลัพธ์ที่ดี เมื่อยอดขายสินค้ากลุ่ม Accessory ในไตรมาส 2 เติบโต 62% YoY ขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นปรับเพิ่มจาก 13.2% ในไตรมาส 2 ปีก่อน และ 13.8% ในไตรมาสแรก ขึ้นมาเป็น 14.5%

ส่วนแผนขาย Iphone มือสองคุณภาพดี ตรวจสอบโดยทีมงานผู้เชี่ยวชาญ ในราคาย่อมเยาว์ ผ่อนดอกเบี้ย 0% ผ่าน U Fund และการันตีซ่อมศูนย์ iCare เพื่อเพิ่มความมั่นใจให้ลูกค้า ผ่าน BaNANA Sure ซึ่งเปิดตัวครั้งแรกในงาน Commart และขยายผลตามงานอีเวนท์ต่างๆ ได้รับการตอบรับดี และน่าจะมียอดขายสูงขึ้น เมื่อบริษัทฯ พร้อมนำบริการ BaNANA Sure ไปอยู่ในร้าน BaNANA ในไตรมาส 3 นี้ พร้อมกับต่อยอดแคมเปญ iPhone Forever ซึ่งลูกค้าสามารถเปลี่ยนไอโฟนใหม่ทุกปี ผ่อนถูกกว่า จ่ายแค่ครึ่งเดียว ผ่านร้าน Studio7 และ BaNANA  

ขณะที่สัดส่วนยอดขายในครี่งปีแรก ยังคงมาจากกลุ่ม smartphone สัดส่วน 54% Tablet 17%  Accessories 18% และ IT Product 9% ขณะที่ U Fund ยังคงรักษาจำนวนการอนุมัติวงเงินสินเชื่อราว 60% โดยมี NPL ในระดับ 3-4%

ส่วนนายทรงธรรม บุญยะทรัพย์ Head of Business Expansion เสริมเรื่องแผนขยายสาขาปีนี้ว่า พร้อมเดินหน้าขยายสาขาจากที่มีในครึ่งปีแรก 1,295 แห่ง เพิ่มอีก 105 แห่ง เน้นไปที่อําเภอต่างๆ ที่ยังไม่เคยเข้าไปทําธุรกิจ เพื่อให้ครบ 1,400 แห่ง ตามแผนงานที่วางไว้

แผนงานข้างต้นทำให้นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ส่วนใหญ่ เชื่อมั่นว่า จะเห็นการฟื้นตัวของรายได้ในไตรมาส 3 ทันที ก่อนจะเติบโตโดดเด่นในไตรมาสสุดท้าย ซึ่งเป็นไฮซีซั่นของธุรกิจ ทั้งจากการกลับมาเปิดดำเนินการร้านค้าที่รีโนเวทแล้วเสร็จในไตรมาส 2 กว่า 20 แห่ง การขยายสาขาใหม่ๆ เพื่อผลักดันยอดขาย และการเติบโตของยอดขาย smartphone ที่โดดเด่น รับการเปิดตัว iPhone 15 และ smartphone ระบบ Android รุ่นใหม่ๆ รวมถึงการต่อยอดสินค้ามือสอง แต่โอกาสที่จะเห็นรายได้รวมทั้งปีเติบโต 20% อย่างที่ผู้บริหารหวัง คงไม่ใช่เรื่องง่าย

สำหรับแนวโน้มกำไร นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ส่วนใหญ่ประเมินว่า น่าจะได้แรงหนุนจากอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้น ทั้งจากต้นทุนค่าไฟฟ้าที่ลดลง และค่าเช่าร้านระหว่างรีโนเวทที่จะทยอยหดหายไป ช่วยเพิ่มอัตราเติบโตของยอดขายสาขาเดิม (SSSG) และอัตรากำไรขั้นต้นให้ดีขึ้นจากที่ทำได้ในครึ่งปีแรกในระดับ 10% และ14.5% ตามลำดับ  

โดยนักวิเคราะห์จากเมย์แบงก์ (MST) กสิกรไทย (KS) ไพ (Pi) ยูเอบี เคย์เฮียน (UOBKH) และเอเชีย พลัส (ASPS) ประเมินกำไร COM7 ปีนี้ที่ 3.4-3.5 พันล้านบาท และปีหน้าที่ 3.8-4.0 พันล้านบาท คิดเป็นมูลค่าพื้นฐานปีหน้าที่ 37 บาท ใกล้เคียงค่าเฉลี่ยที่นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ 12 สำนัก ให้ไว้ที่ 37.25 บาท มีเพียง ASPS ที่ให้ราคาต่ำสุดเพียง 35.50 บาท ขณะที่ UOBKH ให้ราคาสูงสุดถึง 41 บาท