TMAN คงเป้ารายได้ปี 2569 โต 10-15% ตามแผน

บมจ. ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล (TMAN) ชี้แจงผลดำเนินงานไตรมาสแรก ปี 2569 มีกำไรสุทธิ 114.6 ล้านบาท ลดลง 6% จากไตรมาสแรกปีก่อน (YoY) และลดลง 15.6% จากไตรมาสสุดท้ายปีก่อน (QoQ) โดยการลดลง YoY มีสาเหตุจากการเพิ่มขึ้นของสัดส่วนรายได้จากธุรกิจจัดจำหน่ายภายใต้แบรนด์บุคคลภายนอก ซึ่งเป็นธุรกิจที่มีอัตรากำไรต่ำกว่าธุรกิจหลัก ทั้งธุรกิจผลิตและจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ กับธุรกิจรับจ้างผลิตเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ทั้งในรูปแบบผลิตตามคำสั่งซื้อ (OEM) และรับจ้างพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์นวัตกรรม (ODM) กดดันให้อัตรากำไรขั้นต้นรวมปรับลดลงจาก 48.6% มาอยู่ที่ 46.6% ทั้งที่รายได้จากการขายและให้บริการจะเพิ่มขึ้น 6% เป็น 629.8 ล้านบาท ขณะที่การลดลง QoQ เกิดจากรายได้จากการขายและให้บริการลดลง 13.3% ตามปัจจัยฤดูกาล ประกอบกับในไตรมาสสุดท้ายปีก่อน มีกำไรพิเศษจากค่าสินไหมทดแทนจากเหตุการณ์อัคคีภัย 

อย่างไรก็ดี นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TMAN เปิดเผยแผนธุรกิจช่วง 9 เดือนที่เหลือของปี 2569 ว่า จะมุ่งเสริมความแข็งแกร่งของธุรกิจหลัก ที่ได้ปัจจัยสนับสนุนจากการเข้าสู่สังคมสูงวัย การหมดอายุสิทธิบัตรของยาต้นแบบ และนโยบายส่งเสริมให้โรงพยาบาลรัฐเพิ่มการจ่ายยาที่ผลิตภายในประเทศมากขึ้น เพิ่มโอกาสการขายสินค้ากลุ่มยาสามัญ ทั้งยารักษาโรคไม่ติดต่อเรื้อรัง ยาต้นแบบ และยาสามัญใหม่ได้มากขึ้น รวมถึงการต่อยอดเติบโตจากธุรกิจจัดจำหน่าย ซึ่งเป็นธุรกิจใหม่ ผลักดันรายได้เติบโต 10-15% จากปีก่อน สร้างสถิติสูงสุดใหม่ (New High) ตามแผนที่วางไว้ ผ่านการขับเคลื่อน 6 กลยุทธ์เชิงรุก กลยุทธ์แรก เร่งเติบโตของตลาดร้านขายยา โดยในไตรมาส 2 จะนำผลิตภัณฑ์เสริมวิตามินซี ไวต้า-ซี ซีรีส์ (Vita-C Series) ขยายช่องทางร้านขายยาเจาะกลุ่มแม่และเด็ก และนำโพรโพลิซ ซีรีส์ (Propoliz Series) เจาะกลุ่มนักท่องเที่ยว กลยุทธ์ที่สอง ขยายตลาดต่างประเทศ ทั้งการเสริมช่องทางจำหน่ายในตลาดเดิม และสร้างโมเมนตัมในตลาดใหม่ ผ่านการสร้างการรับรู้แบรนด์และการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าระดับนานาชาติ กลยุทธ์ที่สาม เจาะลึกตลาดโรงพยาบาล ขยายพอร์ตสินค้าที่มีความต้องการสูง พร้อมปรับโครงสร้างทีมขายให้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มเพื่อตอบโจทย์บุคลากรทางการแพทย์ในแต่ละสาขา กลยุทธ์ที่สี่ ยกระดับช่องทางอี-คอมเมิร์ซ สร้างการมีตัวตนบนทุกแพลตฟอร์มชั้นนำเพื่อสร้าง Engagement และ Community ออนไลน์ ควบคู่กับการเปิดตัวสินค้าออนไลน์เอ็กซ์คลูซีฟ กลยุทธ์ที่ห้า มุ่งนำเสนอนวัตกรรมและโซลูชันใหม่ๆ เจาะกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ ยกระดับธุรกิจรับจ้างผลิตเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ทั้งในรูปแบบผลิตตามคำสั่งซื้อ (OEM) และรับจ้างพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์นวัตกรรม (ODM) และกลยุทธ์ที่หก เสริมความแข็งแกร่งของธุรกิจจัดจำหน่าย ผ่านการปรับโครงสร้างพอร์ตสินค้า พร้อมยกระดับระบบสนับสนุนพันธมิตรทางธุรกิจให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

ขณะเดียวกัน เพื่อลดผลกระทบด้านต้นทุนการผลิตและค่าขนส่งที่สูงขึ้น บริษัทฯ พร้อมดำเนินการเชิงรุกทั้งการสั่งซื้อวัตถุดิบและล็อกต้นทุนวัตถุดิบล่วงหน้า รวมถึงควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อรักษาอัตรากําไรขั้นต้นจากธุรกิจหลักให้ได้ในระดับ 50% และอัตรากำไรขั้นต้นรวมให้ได้ในกรอบ 45-47% เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน และรักษาศักยภาพในการจ่ายปันผลอย่างสม่ำเสมอ สร้างผลดำเนินงานที่ดีอย่างต่อเนื่องในระยะยาว